知名国企《总包合同谈判指南》2020年版.pdf
文档页数：37文档大小：2.49MB文档格式：pdf总包合同谈 判 指 二0二0 前言 为助力企业高质量发展,提升公司总包合同签约质量,塑强全员 合同谈判能力,发挥全员合同谈判动能,公司合约法务部修编《总承 包公司总包合同谈判指南(2020版)》。 本次《总承包公司总包合同谈判指南(2020版)》在原有的2017 版基础上进行了修订,主要内容包括三部分:第一,谈判底线篇,解 读局三层总包合同管控底线要求;第二,谈判要素篇,全面梳理总包 合同谈判要素,明确具体谈判重点;第三,谈判实务篇,实例直观了 解合同不利条款及可借鉴的有利条款,并梳理万达、金茂等战略合作 客户合同条款,为后续承接战略客户项目提供谈判参考。 本次修订内容均来自我们团队成员日常总包合同管理工作中收 集整理以及部分项目同事的合同谈判经验,在此表示感谢! 合约法务部全体成员感谢您对本指南的使用,希望本指南能够对 您在进行总包合同谈判时有所帮助。同时,欢迎大家将实际工作中遇 到的更好、更有效的谈判方法、策略及经验反馈给我们,我们将不断 完善本指南,使之更具实用性、指导性。 编写组 二二年十月 目录 第一部分合同谈判底线篇. 一、局营销立项底线 二、局实质评审条款 三、局重大风险合同条款 第二部分合同谈判要素篇 第三部分合同谈判实务篇 一、合同谈判实例分享 二、战略合作客户合同条款梳理 ...
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